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旺報【記者葉文義╱台北報導】

揮別多空雜陳的2016年,邁入2017年第1季,風險性資產能否延續漲勢備受矚目。摩根投信統計,自2000年以來首季表現最佳的基金類型,以俄羅斯基金最具爆發力,平均漲幅高達10.96%;台股則在紅包行情發酵的推波助瀾下,由台灣中小型基金和台股基金分別以9.09%及6.56%的平均漲幅,搶下亞軍和季軍寶座;東協股市的首季表現也不遑多讓,馬來西亞、泰國、印尼基金都搶進前10名之列;另外,亞太區中小型股和歐洲新興市場股票基金也雨露均霑入列前10名,且前10名勝率皆逾5成。

摩根俄羅斯基金經理人白祐夫(Oleg Biryulyov)說明,元月新年假期向來是俄羅斯一年中最大的節日,歷史資料顯示,將近三分之一的消費都集中在新年假期中,加上俄羅斯多數假日多集中在首季,使得股市假期前後多呈揚升格局,也因此,俄股首季漲幅和上漲機率都明顯高於其他季度。

俄羅斯股市具爆發力

再者,油價反彈有利於天然氣價格,隨冬季天然氣和用油需求大增,俄羅斯將最為直接受惠;季節效應對實體經濟和股市的挹注,讓俄羅斯基金首季行情大有題材。

除了油價帶動的能源股外,內需消費才是俄股的獲利關鍵。白祐夫強調,市場常將投資俄羅斯股市和投資能源類股畫上等號,但其實俄羅斯內需相關題材也不少。受惠於俄羅斯民間就業市場持續改善及薪資走揚,國內消費力道再升級,MSCI俄羅斯指數2017年每股稅後盈餘(EPS)預估增長率達6.9%,其中內需產業皆有雙位數增長率,特別是必須消費類股獲利成長率更高達22.6%,反映出俄羅斯內需態勢相對穩健,建議投資人在選股上,將對民生、消費股採結構性加碼配置。

至於台股行情,安聯台灣科技基金經理人廖哲宏表示,去年由於景氣波動,中小型股獲利多數呈現衰退,所以盤面主流集中在權值股,由於今年大家對於市場成長趨勢看好,加上年初指數位置仍在高檔,預期中小型股與低基期股票可望受惠景氣回升,高價股若獲新竹市東區威而柔利趨勢如預期向上,預期將會是引領市場多頭走勢的參考指標。

台股具高現金殖利率

富蘭克林華美傳產基金經理人楊金鋒表示,統計過去2000年至2016年1月、2月、3月台股上漲機率分別為53%、65%、65%、平均漲幅分別為2.6%、1.0%、2.0%,整體第1季相對第2、3季較具表現機會,外資若能持續歸隊,台股將隨時醞釀突破2016年高點9430點機會。惟操作建議上,建議不宜過度追價,待量縮逢支撐時再行低接布局。

楊金鋒表示,在世界貿易組織(WTO)預期2017年全球貿易將增長3.1%下,有助台灣國外淨需求貢獻轉正,樂觀預期2017年全年經濟成長率可達1.87%。2017企業獲利也可望因出口好轉,帶動整體上市櫃企業獲利增長12%。資金面,雖然聯準會貨幣政策略見收緊(2016/12月升息1碼),但台灣連續兩個季度維持利率於1.375%低檔,貨幣政策維持寬鬆基調不變。台股另具備高現金殖利率題材,預估2017年台股整體殖利率可達4.03%,位居主要國家股市前茅,台股仍具吸引力。

工商時報【拓華生技執行長 周賢松】

前言台灣創新創業能力有多棒,每年世界經濟論壇、瑞士洛桑學院、國際創業家觀察等國際趨勢研究機構,大多名列於亞太區前段班,但通路、行銷手法、海外拓展及募資規劃一直是創業者罩門,本專欄將由獲得經濟部中小企業處新創事業獎企業依產業別輪流主持,以血淚換回的經驗訴諸於文字,懂的臺北市內湖區情趣按摩棒分享才是永續的王道。

創業的歷程,就是不斷與時間賽跑的過程,從公司登記的瞬間,即是資金流洩的開始,決策的正確與否也都與資源(時間、費用、人力)息息相關。根據經濟部中小企業處創業研究統計,新創公司最需要的就是資金與通路,通路的選擇即是直接與競品短兵相接的戰場,也是與消費者最直接接觸或溝通的管道,新創廠商的通路短中長期策略布局,都會直接反映於公司的營收、現金流,嚴重者更攸關公司的存亡。

通路為王是不可爭的事實,回顧傳統的實體單點通路到連鎖通路至網路的線上通路,結合O2O、物流以及零庫存管理的新零售時代也逐將展開。以拓華生技的T-SPRAY口腔保養系列產品為例,因新創階段並無足夠的資源發展全通路,初期則是以實體連鎖通路(屈臣氏、康是美、大樹、啄木鳥、寶雅)進入市場,但因實體通路的上架費、陳列、退換貨以及現金流量…等問題,即便上了不少通路,但實際毛利並無預期的漂亮,返回到網路線上通路卻又因為無充裕的網路行銷廣告經費,要於茫茫網海中被消費者看到或轉單,甚或與大品牌競爭,更是沒想像中的容易。

新創廠商務必跳脫受限於過往的傳統通路思維,應有新的通路策略或工具與大品牌商競爭。所幸因科技的發達與可攜式移動載具的發展以及萬物皆聯網的物聯網概念或應用,加上社群媒體的分享推波助瀾下,也都有不少新的通路營銷模式產生。

物聯網可將實際購買產品的消費者或使用者資訊彙整並分析,掌握各個通路銷售的狀況並記載消費者資訊,同時,也可與經營自媒體或具社群影響力的意見領袖設計不同的分潤機制,如此,原本的消費者也可逐漸轉而成為新的通路,並藉由社群平台或自媒體以滾雪球的方式將品牌推廣出去。

對於立志經營品牌的新創公司而言,不見得通路屏東縣春日鄉情趣精品越多代表越好,通路越多可能有更多的曝光機會,相對地,也可能還會有退換貨、逆物流的成本,以及產品需人員維護或針對銷售員教育訓練的人力成本產生。

此外,不少初創的新創廠商都希望推出殺手級包山包海能解決所有人問題的產品╱服務,但也常常因此推出了只能隔穴搔癢打不到痛點的產品;由於需要溝通的對象過多,卻又缺乏足夠的經費與所有人溝通(或教育消費者)而錯失了良機或耗損資源,懂得收斂專注解決特定族群的痛點才是新創廠商該做的事。建議產品開發或與通路商合作前,務必要有明確的價值主張,定位好自己的產品是針對什麼樣的特定族群解決什麼樣的痛點,而這些族群有什麼樣的消費習慣(或消費能力),然後找出此族群可能購買產品的通路或透過哪些媒體取得解決方案的資訊。

拓華生技未來不只是B2B、B2C的營銷模式,更期許能透過深入了解消費者背景特性、購買程序、通路選擇、金物流便利性及購買品項的數據分析,以廣告內容化的方式結合各個通路的行銷、廣告、促銷方案,顛覆傳統以推力推廣產品的方式,而是以拉力抓住各個消費者的痛點並提供即時且客製(C2B)的解決方案。

(本文作者為第15屆新創事業獎得主 拓華生技執行長 周賢松)

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